Fiche de mission

Présentation de l’entreprise

Missions du poste

Missions principales Sous la supervision de la Direction Commerciale de TAFI SA, le Talent aura pour missions de : Développement commercial • Réaliser une étude du marché burkinabè de la poudre de cacao. • Identifier les segments de clientèle les plus porteurs. • Élaborer un plan d'action commercial. Développement du réseau de distribution • Prospecter les grossistes alimentaires. • Prospecter les distributeurs nationaux. • Prospecter les supermarchés, hypermarchés et commerces modernes. • Identifier les importateurs et distributeurs spécialisés. Négociation commerciale • Présenter les produits TAFISSA. • Négocier les conditions commerciales. • Obtenir le référencement des produits. • Participer aux négociations contractuelles. Développement de la visibilité de la marque • Organiser des dégustations et animations commerciales. • Proposer des opérations promotionnelles. • Assurer la présence de la marque dans les points de vente. • Suivre les performances des ventes. Veille commerciale • Suivre les prix de la concurrence. • Identifier les nouvelles tendances de consommation. • Produire un reporting mensuel détaillé. ________________________________________ Résultats attendus Au terme de la mission, le Talent devra avoir atteint les résultats suivants : Développement commercial • Réaliser une cartographie complète du marché. • Constituer une base de données de plus de 150 prospects qualifiés. • Rencontrer au moins 100 prospects. Distribution Obtenir le référencement des produits TAFISSA dans au moins : • 5 grandes enseignes de distribution moderne • 15 grossistes majeurs • 50 points de vente actifs Développement des ventes Atteindre : • 60 tonnes de poudre de cacao commercialisées durant la première année. • Un chiffre d'affaires minimum de 100 millions FCFA généré sur le marché burkinabè. Développement du réseau Mettre en place : • Un réseau de distributeurs couvrant Ouagadougou, Bobo-Dioulasso, Koudougou, Ouahigouya, Banfora et Kaya.

Profil Idéal

Formation : • Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion ou Commerce International. Expérience : • Première expérience en développement commercial ou vente B2B. • Une expérience dans les produits alimentaires ou les produits de grande consommation (FMCG) serait un atout. Compétences : • Prospection commerciale • Techniques de négociation • Gestion de portefeuille clients • Analyse de marché • Reporting commercial • Maîtrise d'Excel et PowerPoint Qualités personnelles : • Excellent relationnel • Esprit entrepreneurial • Sens des résultats • Forte autonomie • Capacité d'organisation • Persévérance